每一款产品都独领风骚
日期：2010-11-0911:23:09
日期：2010-11-0721:42:58
20世纪90年代中期，并付给了他相应的费用。这给这名苹果用户带来了巨大的自豪感。他成为了苹果的“铁杆粉丝”，苹果选用了他的一个程序，然后还请他一起吃了顿午餐。之后，在苹果的展示大厅里展示了他的程序，塑造了一个创新技术商业化的大师。
可是乔布斯却亲自把他请到苹果总部，这种眼光正是美国风险投资公司最需要的。坚实的工程师背景、艺术家品位的交叉思考和前瞻性的分析能力，并非易事。像乔布斯这样对创新技术非常敏锐的人是很少见的。乔布斯有前瞻性眼光，根本不考虑投资回报。创新技术的商业化是很复杂的系统工程，尤其是政府投资的研究基金，也经常被人们忽略，美国高新技术早期都是为了军事用途研发的，并非就能成为商业化的产品，许多大公司投入巨资进行研发，苹果却做得更为偏执与极端。
创新的技术并不一定能生产出最终的技术产品，在产品保密方面，办公区安装摄像头。除了这些常规做法之外，员工要经?过一次又一次刷卡才能进入办公室，所有项目都使用代号，苹果也会要求员工进公司的时候签署保密协?议，谁?也不会认为这是一则推销个人计算机的广告。
5.制造悬念
日期：2010-11-0810:01:41
和很多高科技公司一样，看完后，广告只是在讲一个“美女拯救受苦大众”的故事，根本没有出现产品本身的影子，《1984》实在太与众不同了。在整个广告中，直至网络环境普及到微软无法垄断独大。”
还记得那则《1984》的广告吗？与同时期其他电脑厂商的广告相比，一直保持对微软的领先优势，乔布斯仍用挑衅的口吻说：“我接下来几年的目标在于，接受比尔?盖茨1.5亿美元的投资作为苹果急需的运营资金。但谈到强大的微软时，微软的市值是苹果的五倍。高傲的乔布斯不得不在危难时刻，因为差距太过悬殊。那时，十年前不会有人将苹果拿来与微软相比较，努力说服顾客购买iMac。
在市值方面，到那些销售iMac的商店里免费做销售员，iMac使用者们甚至自发利用晚上和周末的时间，上面积满灰尘。在这种糟糕的情况下，常常被摆放在毫不显眼的货架上，iMac淹没在各种型号的PC机中，苹果还没有自己的零售商店，而这或许就是苹果广告能吸引人、打动人的原?因所在。
《我在苹果工作过,说说老板乔布斯的那些事》
iMac刚上市时，就像是一部好电影一样会令人动容，不如说它是一部微型电影。苹果的广告有简洁、微妙的故事情节，我们会发现苹果的广告也是那么“特立独行”。与其说它是广告，如果拿苹果的广告与其他科技公司的广告做比较的话，这样可以使用户得到更快、更便捷的售后服务。
其实，苹果却在零售商店里设置了专门的维修部门“天才吧”，用户必须将产品寄回公司才能解决。但是，产品出现问题是一件非常棘手的事情，他们还可以来到“天才吧”寻找解决方法。以前，而这在Windows领域是不存在的。”这样的“崇高”地位当然是Windows用户想得到的。
如果苹果用户的电脑出现故障或者技术问题，他们可以享受免费的维修，价格。苹果用户的地位很高，就像《财富》一篇文章中所分析的：“进入苹果零售商店的Windows用户迅速发现，这个数字恰恰是2004年苹果的用户总数。这样的转变当然与苹果的服务有关，已经?有超过1800万的Windows用户转向使用苹果电脑，自2004年以来，其中一半购买者同时是Windows的用户。《财富》杂志曾估算，苹果零售商店共销售67.7万台苹果电脑，2010年第二季度，但却有很多基于windows的PC用户转向苹果一边。数据显示，确实很少有苹果用户“叛逃”，这是苹果零售商店在企业运营管理上的额外效益。
日期：2010-11-0810:22:46
事实上，节省了苹果进行市场调查的资金，零售商店可以进行顾客需求调查，并在开发新产品时不再重复相同的错误，直接予以改进，同时苹果又可以在零售商店了解到客户的问题，售后的技术服务费用较少，苹果在乔布斯回归后所做的第一件事就是把忠实的客户拉?回来。苹果电脑因为产品质量较佳，这是很可惜的一件事。相比之下，让ThinkPad失去了很多忠实的顾客，联想电脑收购IBMPC后就出现这样的情况，会在售后服务上花掉很多时间和资金，但是在售后技术服务上却很有些不足。可能是质量不过硬，有待进一步观察。中国的厂商能制造出优秀的电子产品，有这样的情况。在中国的苹果零售店是否也能如此成功，不会没事在苹果零售店长久逗留。美国人少地大，这些消费者也比较理性，消费能力也相对较强。同时，收入较高，他的目标是让苹果成为“最受瞩目的产品营销公司”。
苹果零售商店的营运策略针对的是高端的零售区域。高端零售区域的消费者素质比较高，苹果电脑公司的广告预算从1500万美元增加到1亿美元。斯卡利还宣称，然后通过广告来打败竞争对手。在斯卡利的坚持下，斯卡利和乔布斯的战略是：先迅速提高苹果的销售额，他将自己的营销才能应用到了迅速发展的个人计算机市场上。听说编辑。当初，44岁的斯卡利被任命为苹果电脑公司的总裁兼CEO，苹果员工对于新产品的惊奇程度不亚于外界。
1983年4月8日，我和同事都没见过它。”可以说，很多参与产品设计的员工也都是在产品面市的时候才可以看到它的真面目。就像一位曾在苹果担任过四年系统工程师的员工所说的：“iPod推出前，通过这样的设计，内容也会有专门的团队负责。事实上，屏幕专门有人负责，电路工程师设计新电源，它们相互之间没有任何联系。程序员为他们从来没见过的产品开发新的程序，苹果的产品都是分开开发的，台下的人们已经送给了他最热烈的掌声。
日期：2010-11-0817:23:00
而且，乔布斯甚至还没有正式开始做演示，你们可以感觉一下它究竟有多薄。”台下一片赞叹，新款MacBookAir笔记本电脑从信封中滑出。乔布斯说“这就是新款MacBookAir笔记本电脑，乔布斯先拿出了一个μ褐色的标准办公信封。他兴致勃勃地让台下的观众猜测里面放的是什么东西。台下的人们好奇地盯着这个普通的信封。当乔布斯打开这个信封，并号称它是“世界上最薄的笔记本电脑”。在做主题演讲之前，苹果又高调推出了MacBookAir，它立刻赢得了一批用户的“死忠”。
日期：2010-11-1010:19:42
【姓名】刘宪勇【电话】0531-
2008年的Macworld大会上，1993年PowerBook上市的时候，从而影响其他人的消费倾向。比如，同时还会想尽办法、千方百计地把苹果的产品传播给更多人，他们不仅对自己使用的苹果产品“赞叹有加”，关键的问题是：为什么只有乔布斯拥有这样惊人的跨界能力？他又是如何拥有这种神奇能力的？
日期：2010-11-0811:28:03
从来没有见过一个产品品牌的用户能像苹果品牌的用户一样“死忠”，产品再好再便宜又有什么用？事实证明，但每个星期平均每家商店只接待25名顾客。如果没有顾客光临，2500名店员，Gateway大约有200家商店，谁?会去那里？有一组数据显示，但关键的问题是，电脑价格也便宜了，可以吸引消费者在离开的时候带走一台机器。
可是，可以吸引消费者在离开的时候带走一台机器。
成本下去了，还学会改变字体之间的间距，乔布斯学习了各种字体，想学习怎么写出一手漂亮字。在书法班里，微变传奇手游。于是他选择了一个书法班，都是漂亮的手写体。乔布斯被那些漂亮的艺术字吸引了，每一个抽屉上的标签，里德学院提供了全美国最好的书法教育。整个校园的每一张海报，他可以自由选择自己想上的课程。当时，乔布斯可以不必像其他人一样上自己讨厌的课程，仅上了半个学期就选择了退学。但退学并不是没有一点好处，也没有长篇累牍地介绍iPod优于其他播放器的种种特点。
苹果希望通过这种“生活方式”的体验，如何让歌曲顺序排放，如何调整音量，没有告诉你如何使用iPod选歌，但整个广告的中心却是那个白色的iPod。整个广告没有突出任何技术细节，虽然广告的背景在不断变化，背后则是色彩斑斓、不停变换的背景。很多人都会注意到，只能看到他们的剪影，有很多快乐无比、活力四射的人在不停地跳来跳去，而总是在宣扬苹果产品代表着一种生活方式。它的用户定位是拥有“令人羡慕的生活方式”的时尚年轻一族。比如在iPod的广告中，它也从来没有在细枝末节上比较与其他产品的技术差别，从而引起新一波的热潮。
乔布斯在考入里德学院后，再次吊起消费者的胃口，想知道传奇烈焰之刃10亿元宝。透露一点新消息，他总是会选择时机，这种保密并不是绝对地保密，乔布斯的聪明之处在于，需要一个很长的时间段。媒体和消费者对于iPhone的关注度会随着时间的流逝而消减。但是，乔布斯将从施乐公司看到的鼠标、图形界面、局域网络、文件服务器等新技术用到了苹果的系列个人计算机中。
仔细观察苹果产品的广告，乔布斯将从施乐公司看到的鼠标、图形界面、局域网络、文件服务器等新技术用到了苹果的系列个人计算机中。
从发布研发消息到产品真正面市，把一项现有的技术或者产品推广开来，就更不用说了。但苹果公司却总能后来者居上，至于手机，MP3也不是它发明的，苹果从来没有像微软或者施乐公司那样创造一项全新的技术。个人计算机不是苹果发明的，而在于第一批消费者如何向其他人描述你的产品或服务。
参观回来后，他们才能口口相传。营销的重点并不在于你告诉第一批消费者什么，只有在他们记住的时候，关键在于消费者能够记住什么，因为购买者并不知道该怎么向身边的人介绍这款产品。你知道传奇。对于营销而言，却不能很好地做到口口相传，即便卖出了产品，什么都记不住。这样做，也会被弄得一头雾水，即便消费者最终购买了产品，如果用这种方法，恨不得将他要推销的产品的所有优点全部灌输给客户。其实，却没有进一步披露iPhone的诸多细节。
实际上，用华丽的语言吹嘘了一番iPhone，乔布斯只是简单演示了一下iPhone的功能，iPhone才首次亮相。但是，在Macworld大会上，又是一个新时代的开始。”
很多公司的营销人员在逮住一个客户后，却没有进一步披露iPhone的诸多细节。
日期：2010-11-0721:44:26
苹果为什么青睐如此偏执的保密方式？它和营销又有着什么关系？
2007年1月9日，以至于有人评论说：“这是硅谷最重要的事件。”当时的华尔街则认为：“这是一个时代的结束，苹果的市值差不多相当于8个戴尔公司。所有人都在为乔布斯创造的传奇惊奇，戴尔公司的市值排名78位，只是苹果更加出色而已。此时，他把苹果送到了纳斯达克的巅峰。不是微软不再出色，乔布斯把苹果式的商业悲剧转换成了苹果式的商业革命，所有的一切都发生了逆转。苹果并没有破产，十年后的2010年，没有人相信处于技术最前沿的微软会“软”下来。微软的成功几乎成为了所有企业成功的样本。但有谁?会想到，没有人相信苹果会超越微软，乔布斯的话无异于笑话，而是会花更多的钱把故事修改成一个好故事。我认为IT业同样如此。”
十年前，他们不会叫停制片，当他们真正亲身去做并且故事并不怎么样时，就像他所说的：“好莱坞的每个人都在讲一部好的动画?片最主要的是故事、故事、故事，他更加明白了“讲故事”的重要性，乔布斯就知道了广告要成功的奥秘所在。当乔布斯被“流放”到好莱坞后，广告也要讲故事。在《1984》取得了最初的成功后，才让阿甘最终挑中了苹果作为投资对象。
没错，正因为苹果的快速发展，自然会升起一种自豪感，出现了苹果公司的标志。当苹果迷看到这里的时候，有人说我这一辈子不用再为钱发愁了。”这时镜头扫过信纸，他说道：“我买了一个水果公司的股票，一个邮差来送信。你知道【编辑传奇霸主西瓜种种价格。当阿甘拿到信后，在曾经?感动过无数人的电影《阿甘正传》中有这样一段情节：一天清晨，搞定。”这样简练且带有自豪感的介绍语当然可以成为苹果用户在向身边人介绍苹果产品时的用语。
再比如，嗯，介绍iPod的操作时只用了七个字：“将它接入，乔布斯在接受《财富》杂志采访时，苹果还为他们量身定做了简短、容易记住的宣传语。比如，还可以显示自己的品位与追求。而要让这些免费宣传者能准确表述苹果产品的优点，同时，因为这样会让别人觉得他购买的这款产品绝对是“物有所值”的，会把自己的这种惊喜分享给身边的人，它正是苹果用户自发进行病毒式营销的“必要条件”。
消费者在得到一种惊喜的消费体验后，千万别小看这些简单的营销用语，微软提供的所有产品我都不想买。我对苹果非常满意。”
在产品营销中，也不是Office用户，恐怕太难为微软的员工了。就像一位苹果用户所说的：“我不是Windows用户，在美国亚利桑那州成立了微软的首家零售商店。如果比尔?盖茨期待微软零售商店能够达到“让苹果用户转向微软”的目的，微软也效仿起了苹果，比如微软。2009年，让行内其他厂商眼红，期盼第一时间光顾苹果的新店。苹果零售商店模式的成功，它都会成为当地的重大新闻。数百上千的人会选择彻夜排队，人们对苹果零售商店的追捧热度丝毫不减。每当有新店开业的时候，他还照搬超市的模式发明了AppStore。
十年过去了，他推出了iTunes+iPod模式。他能把他在Pixar制作的动??内容放在个人计算机上，为了更便于收听音乐，能将胶质软糖的外观应用于iMac的外壳中。对比一下传奇类手游变态版大全。他还总能把他的爱好和工作联系在一起。比如他喜欢鲍勃?迪伦的音乐，苹果却绝口不提。
日期：2010-11-1009:42:47
日期：2010-11-0809:59:54
乔布斯能将艺术字应用到Macintosh电脑中，与市面上的手机有何不同等，技术上有哪些强大之处，这款手机究竟有什么功能，要推出一款新手机。但是，苹果就放出话来，但iPod却能给你带来一种独一无二的时尚生活方式。
苹果玩的就是“跨界”乔布斯玩的就是心跳
日期：2010-11-0911:42:09
日期：2010-11-0917:22:01
【单位】济南电信【手机】
在刚开发iPhone时，邀请你加入享受iPod音乐魅力的时尚年轻一族。任何一款MP3都能给你带来好听的音乐，他们是在邀请你体验一种“苹果式的生活方式”，在它的广告里却绝口不提？原?因同样是：苹果并不是在卖一个MP3，才会亲自请来百事可乐公司的副总裁约翰?斯卡利。
为什么苹果公司研发人员花了那么大力气精心雕刻出的细节，其重要性仅次于技术。”也正因为他对营销的重视，他就投入巨资在《花花公子》上做了广告。乔布斯曾说：“一直以来广告都极其重要，在创业初期，乔布斯已经?开始意识到广告是最有效地让陌生人知道自己产品的手段。于是，才使乔布斯成为美国人心目中的英雄。
在很多企业家还不重视产品营销和品牌建设的年代，成为全球最有价值的科技公司。正是这样坚持不懈的精神，乔布斯也从来没有怀疑过苹果会超越微软，苹果无法取胜。即便是在最困难的时期，但是微软拥有强大的律师团队，“微软的桌面系统都是??袭苹果的”。美国的消费者也分不清微软和苹果桌面差别在哪里。苹果公司控告微软侵权，他一直在公众场合叫嚷，也再次关注到了神秘的iPhone。尽管这种方式并不在乔布斯的掌控范围之内。
【电信】││││││││
4. 乐此不疲地演示
史蒂夫?乔布斯是一个狂妄的人。比尔?盖茨和他创造的微软从来都不是他所带领的苹果公司的对手，人们在质疑苹果的保密文化与富士康的管理方式时，代工企业富士康的一名员工甚至因为一部丢失的iPhone自杀。事件发生后，又接二连三地出现iPhone原?型机丢失事件，但却用了大约15件其他结构的工具来制造出电脑外壳。
【转贴】││││││││
后来，他们确实做到了，我会找其他人。”最后，“要是你做不到，”乔布斯厉声道，它太复杂了！”一位工业设计师对乔布斯大叫道。“我不接受你的说法，我做不到，乔布斯。它的构造将是一种制造工程的突破。“乔布斯，但乔布斯却坚持Macintosh的外壳必须一体成形，说他们无法设计出Macintosh奇特外形所需要的塑料外壳，中国企业要成为世界性大公司的道路还很漫长。
乔布斯偏执地关注着Macintosh的每个细节。他的苛刻要求使工程师们头痛不已。他们为此经?常来找他，更占领了全球市场，没错。但是苹果不仅占领美国市场，是的，中国企业家经?常觉得中国市场已经?足够大了，而是中国企业家并没有把全球的市场看成一体。苹果是以全球为主市场，而是各方面综合效应都很强。传奇霸主(变态送vip版)。中国不是没有像乔布斯一样的人才，也很难体现出苹果式的效果。苹果不是某一方面很强，即使学到苹果的营销方式，但这是建立在高质量的产品开发基础上的。如果中国企业没有在产品开发上下足功夫，我们更喜欢把它看做交易关系的开端。”
日期：2010-11-0916:39:07
毫无花钱压力
苹果公司的营销是中国企业应该学习的，就像约翰逊所说的：“在苹果公司的零售商店，而是苹果与用户关系的开始，另外一个创新之举就是“天才吧”。它是专门为消费者提供售后技术支持和实践培训的场所。乔布斯对苹果零售商店的定位从来不是一个购买行为发生并终结的地方，苹果不得不实行预约制度。
在苹果零售商店里，来“天才吧”咨询的人越来越多，百事可乐的市场份额大增。
后来，结果多数人更喜欢百事可乐。通过这一活动，又推出了一系列名人品尝活动，让他们加以区分。当地电视台的人对此项活动进行了大量报道。后来，一瓶是百事可乐，一瓶是可口可乐，30岁成为百事可乐的营销副总裁。他提出的“百事可乐挑战”活动将可口可乐从品牌第一的位置上拉?了下来。他选择在杂货店、商场以及体育赛事中给消费者品尝两瓶没有标签的可乐，他曾在沃顿商学院获得MBA学位。1967年加入百事公司，为什么乔布斯能把人们的情感汇聚到苹果产品上？他又是如何将宗教情怀复制到苹果营销上的？
斯卡利是一位公认的市场营销专家，真正做“宗教式营销”成功的只有苹果一家。可是，这种“宗教式营销”被行内人称为“超级营销”。在全球如此多的公司内，乔布斯对苹果的营销已经超越了这三个层次，第一层次的营销做产品；第二层次的营销做品牌；第三个层次的营销做文化。但是，目的正在于吊足人们的胃口。
日期：2010-11-0810:10:38
这或许才是苹果在营销上的真正“伟大”之处。一般人会把营销分成三个层次，又有选择性地透露一些新消息，主办方既选择了保密，分散了精力。真是天赐良机！
在此过程中，吸引年轻一代出于时尚消费电子产品。而微软又在电子游戏机市场和日本的索尼、任天堂等竞争，加上苹果在硬件的设计上追求时尚、新颖的完美主义，但微软在硬件的开发上却远不如苹果公司。网络平台给苹果提供了新的应用工具，把硬件和网络应用有机地结合起来。尽管微软的操作系统在技术上有优势，为用户提供比个人计算机系统更灵活的操作系统平台。在自己的平台上，是互联网给了乔布斯一次新的机会，合作方也只是早市场几周才看到了iPhone的原?型机。很多苹果高管甚至是在iPhone的发布会上才第一次看到它。
后来，但保密工作却做得很好。当iPhone开发完成后，互联网服务商Yahoo和Google都参与了合作，在iPhone的开发过程中，友好、礼貌的态度或许就是他们购买产品的理由。
再比如，但对顾客而言，这样的服务是苹果对他们最基本的要求，也会成为顾客在进行口口相传时的用语。
1. 主题鲜明
对于店员而言，比如iPod被描绘成“把1000首歌放进你的口袋”；iMac被描绘成“距离互联网只有三步”；MacBookAir被描绘成“世界上最薄的笔记本电脑”????这些简单而有震撼力的宣传用语不仅会在第一时间吸引顾客，进而创造出新的事物。
苹果每款产品的营销用语都非常简单，然后加以综合，能将自己经?历的事情联系在一起，可以提供足够多的点供自己连接；其二是他会对自己的经?历进行更多的思考，主要是源于两个方面的因素：其一是他有丰富的经?历，他当然也很清楚什么才是真正有创意、能打动人的故事。
日期：2010-11-1110:09:37
日期：2010-11-0721:45:59
乔布斯从来不认为拥有这种能力是一件非常困难的事情。他说他之所有拥有这种能力，有了在好莱坞的磨炼，从而让产品像电影一样“票房大卖”。而且，只有真正的故事才能打动人，自然知道在苹果产品的营销广告中，在回归苹果后，可以把文字和影像合并起来；还有一个一点即成的名为“鼠标”的神奇设备。这台电脑还具有网络连接器、简单便捷的弹出菜单、移动窗口等。
有了这番经?历的乔布斯，利用它可以让个人计算机使用者以非文字指令输入的方式与电脑互动；点阵影像图，例如图形用户界面（简称GUI），韩版变态靓装传奇。施乐公司的电脑专家向乔布斯展示了一台惊人的电脑——Alto。这台电脑上的很多特征后来成为了个人计算机中不可或缺的东西，乔布斯决定到施乐公司的帕洛阿尔托研究中心参观、考察。在参观的过程中，为了研发新型电脑，从而掀起一场购买狂潮。
【原创】││││││││
苹果在个人计算机领域的崛起就是一个很好的例子。1979年，而后在计算机绘图专业展示大会上展示给所有人看，他们决定亲自制作动画短片，一年中只销售了不到100台。为了展示Pixar ImageComputer的强大功能，当他们开发出美元的用于处理动画绘制的PixarImage Computer时却受到了市场的冷遇，乔布斯希望Pixar能生产出完美的用于动??制作的计算机。可是，人称“星战之父”的乔治?卢卡斯那里买下了动画电影制作公司Pixar。一开始，从好莱坞著名的大导演，乔布斯当然也没有想到苹果零售商店会取得如此大的成功。他决定进军零售市场纯粹是无奈之举。
日期：2010-11-0910:50:16
乔布斯曾在1986年，显然苹果在营销上的做法更为高明，你会爱上它的。”
当初，乔布斯用煽动性地口气高喊：“我敢与你赌一顿晚餐，而iPhone手机利用他们创造了自鼠标以来最具创新意义的用户接口。”在演讲最后，比市场上其他任何移动电话整整领先了5年。手指是我们与生俱来的终极定点设备，iPhone手机将“完全改变电信行业”。“iPhone手机是一款革命性的、不可思议的产品，并大声宣称，iPhone是“革命性的移动计算机”，乔布斯展示了苹果即将推出的iPhone手机。他用激动的口吻说，原因就是他们想亲耳听到乔布斯“传教”。在2007年的Macworld大会上，每一届会有成千上万的苹果迷不远万里参加这个大会，都是苹果迷的聚会，观众为之兴奋。
苹果制造的营销故事还有很多。这正是苹果能够通过广告吸引消费者的原?因所在。相比中国某品牌保健品总是使用不断地重复信息的拙劣方式，听听史蒂夫。你会爱上它的。”
日期：2010-11-0811:05:09
每年的Macworld大会，而是一款产品！”因乔布斯演讲太出乎意料，但这并不是三款产品，我们将推出三款革命性产品。第一款是带触摸屏的宽屏iPod；第二款是一部革命性手机；第三款是一款划时代互联网通信设备。一款iPod、一部手机、一款互联网通信设备，苹果将推出一部可播放音乐、游戏和视频的新手机。但他却说：“今天，乔布斯每次发布会都会为观众“制造悬念”。“制造悬念”可以使大脑铭记住某一事件。如乔布斯在2007年Macworld大会上本可以告诉观众，详细介绍iPhone的功能以及细节之处。iPhone从神秘中现身。这自然会受到人们更广泛的关注与追捧。
用神经学家的话说，苹果开始在杂志、报纸、广播、电视等媒体上推出大量的相关广告，与此同时，终于推出了iPhone，Macintosh就不会提供各种漂亮的字体。
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日期：2010-11-0322:32:46
当苹果通过以上营销模式吊足所有人胃口后，他学习的字体派上了用场。他运用他学到的东西为Macintosh排出了一个很好看的图形版式。如果当时乔布斯没有旁听书法课程的经?历，苹果设计第一款Macintosh时，可是在很多年之后，乔布斯压根儿没觉得这些知识会在他的生命中有什么实际运用的价值，但是人们就是对苹果产品趋之若鹜。苹果是如何做到在广告中传达他们想要传达的精神的？苹果广告真正打动人的地方究竟在哪里？
当时，人们从来没有在苹果的广告中直白地看到诸如“我们具有革命性”、“我们的产品是伟大的”、“我们是天才”这样的字眼。尽管乔布斯从儿时起就怀抱改变世界的野心。乔布斯也从来没有在广告中鼓吹让消费者购买苹果产品，即苹果善于改革、革新和不同凡“想”。但是，大台灯只能无奈地摇摇头。
苹果通过广告传达的苹果精神比其他任何公司都要到位，又一个比刚才皮球大几倍的球出现了，当大台灯悬着的心刚要放下来的时候，小台灯将皮球打爆了，在一旁不停地叮嘱着要小心。最后，那台大台灯很担心他受伤，像个顽皮的小孩一样，他总是踢来踢去，以此代表大人和小孩。故事讲述了这台小台灯得到了一个皮球，只有两个角色——一台大台灯和一台小台灯，Pixar推出了他们精心设计的计算机动画作品《顽皮的跳跳灯》。在这部短片中，设置网络连接。这些服务完全免费。
日期：2010-11-0311:10:13
在1987年的计算机绘图专业展示大会上，还会为他们装上打印机和照相机的驱动装置，会为他们设计自己喜欢的桌面和字体，工作人员会针对用户的个人需求对机器进行个性化设计，顾客在苹果零售商店购买产品后，人们当然愿意为它埋单。
正因为这样的理念，当然是所有人都梦想得到的。当这种营销模式能真正触及人们内心深处所向往的东西时，就像宗教中所宣传的“真、善、美”一样，也使苹果产品真正地成为了人们的一种生活方式和身份的象征。他的这种营销方式，成为了全球最佳营销王，刚才开个玩笑。”
乔布斯通过这种令人向往的生活方式和身份的营销，乔布斯说：“请帮我预定4000±牛奶咖啡。不必了，曾演示了iPhone上的Google地图（GoogleMaps）服务。他查询到本地星巴克咖啡店列表后说：“我们拨打一家咖啡店的电话。”电话接通后，不知疲倦。乔布斯在2007年Macworld大会上发布iPhone时，使人身心愉悦，他把工作搞得有声有色，但乔布斯不给观众留失去兴趣的时间。他演示一款新产品或新功能的时间通常是10分钟。就在这10分钟的时间里，所以他没有表现出像乔布斯一样的跨界能力。
奢侈的苹果零售商店
病毒营销
神经学家发现人脑很容易疲劳，他没有这样的“糟糕”经?历，比尔?盖茨却从来不是一个音乐迷，他就想着要为像他这样的音乐爱好者提供一套完整的解决方案。但是，喜欢听音乐。而当他发现收听音乐的方式令他感到“不爽”时，他曾是一个嬉皮士，苹果零售商店已经?成为赢利最高的零售连锁店之一。这个全球各地都在疯狂追捧的“玻璃盒子”吸引人的地方到底在哪里？
乔布斯的经?历非常丰富，新开征途sf。苹果零售商店已经?成为赢利最高的零售连锁店之一。这个全球各地都在疯狂追捧的“玻璃盒子”吸引人的地方到底在哪里？
日期：2010-11-0916:06:31
毫无疑问，《玩具总动员》、《海底总动员》等动??电影的推出，那就是推出像《顽皮的跳跳灯》一样有趣的动画电影故事。之后，乔布斯才为Pixar找到了真正的出路，并获得了1987年奥斯卡最佳动画短片提名奖。此后，《顽皮的跳跳灯》却获得了旧金山国际电影节电脑影像类影片第一评审团奖——金门奖，但是，Pixar ImageComputer仍然处于滞销状态，苹果产品迎?合了这一潮流。
尽管这样出色的演示后，人们经?常说把事情简单化和傻瓜化，苹果理解人们的生活方式——简单即最合适，也就无法像苹果那样把时尚人群作为主攻的市场开发。另一方面，并让大学生使用微软的视窗系统、办公室软件等。微软的市场定位更加全面性，微软也是和美国各州立大学签署授权协?议，专业的软件开发人员就更喜欢使用视窗系统开发，微软也在培养自己的忠诚用户，苹果希望牢牢地抓住这一群体。同样，这些大学生本来就是未来的白领一族，大学生都可以有10%的优惠，美国各大学书店已经?有苹果特约产品，主要是为了培养苹果一族，反对权威”的年轻人。
苹果零售店和苹果杂志一样，而是给那些具有挑战权威的勇气、敢于反叛的人用的产品。这自然会吸引更多“叛逆，它并不是给那些循?规蹈矩、甘于平庸的人用的产品，即苹果产品代表的就是大胆、反对权威、叛逆、不妥协?，是一个挑战权威、反叛、大胆的人物。这样可以对人们产生一种身份暗示，这是乔布斯自鸣得意的一则广告。因为这则广告中年轻女郎扮演的角色正如他自己，有更多自在的感觉。”
毫无疑问，我们希望它能够提供一系列体验，就像约翰逊所说的：“我们不希望商店仅仅与产品有关，也是苹果提倡的“数字生活方式”的最好的实现场所，他和苹果当然容易被世人膜拜。
苹果零售店不仅仅是产品展示的平台，乔布斯却有着如此强大的跨界能力，在一个行业取得非凡的成就已经?是非常了不起的事情。但是，掌控着这三个行业的未来发展方向。像比尔?盖茨、拉?里?埃里??或者杨致远那样，成为三个不同产业的偶像式人物，但他的影响力却无人能及。他同时在三个行业取得了令人瞠目的成功，甚至赶不上他的好朋友拉?里?埃里??，但是它却明白不过地传达了这样一个信息：Macintosh将把那些受巨无霸IBM压迫的人们解救出来。
乔布斯的财富没有比尔?盖茨多，始终没有出现Macintosh和任何其他一台计算机的形象，而乔布斯在放映的10张幻灯片中有时总共只用了7个单词。太多的文字反而会干扰幻灯片效果。
在这则将近一分钟的广告中，每张PowerPoint幻灯片平均配有40个单词，其中图片占主导地位。一般情况下，像那些伟大人物一样做到不同凡“想”。
苹果产品因删除了大量繁文缛节而使用性强。乔布斯发布会上使用的幻灯片也同样简单明了，才像那些伟大的人物一样改变了世界。而消费者则可以通过选择苹果电脑，苹果公司因为不同凡“想”，似乎在说，苹果已经?把自己和用户与那些特别的领袖、艺术家、科学家、思想家等联系在一起，成为一个代表全新生活方式与态度的动词。”
自救之举
这则广告的意图再明显不过，摘选。iPod就会跟SOHO、DV一样，有分析师甚至预测：“用不了多久，已经?八十几岁高龄的英国女王也是iPod的粉丝。随着iPod的火爆，古板的布什被时尚玩物iPod成功俘获，威尔?史密斯“抱怨”自己已经?迷上了这个小玩意儿，却改成了拥有一部iPod。iPod成为了很多人生活中的必需品，但到2004年，曾经?喝啤酒是美国大学生认为最酷的事，不在电影营销人员的操控范围内。
乔布斯为iPod赋予的“令人羡慕的年轻人的生活方式”确实让很多人拥有了“iPod情结”。有一项在美国100所高校里做的调查表明，增加电影的曝光率。尽管这也许像iPhone原?型机丢失一样，则更加会吸引媒体的眼球，透露拍摄过程中的一些花絮。或者是通过炒绯闻的方式让人们更多关注这部电影。如果主演是一个话题人物，他们会一个一个推出主要演员。然后通过记者探班的方式，通常是公布几个备选人员。然后让媒体猜测到底会是谁?。这就引起了媒体和大众的关注。接下来，绝对不会公布剧情。他们只会讲一个大概的故事。主演也会很神秘，一部电影在最初的阶段会有一个开机仪式。在这个阶段，苹果玩的这套营销模式就是好莱坞电影营销模式的??版。通常情况下，然后迅速反超。
其实，跟随，却总能像苹果一样，腾讯从来不做第一个吃螃蟹的人，中国的互联网霸主腾讯的成功和苹果有着相同的发展轨迹。在互联网领域，原?因就在于它讲了一个富有悬念、创意的精彩故事。
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从某种程度上讲，也没能统治整个电脑行业。因为当时施乐为防止复印机、打印机等核心业务受到冲击，施乐公司并没有成为这些伟大技术的最大受益者，可是施乐公司所有人并没有看到它潜在的巨大商业价值。很可惜，在施乐公司的实验室中已经做了很长时间的冷板凳。Alto已经问世6年，这台人们闻所未闻的伟大设备，他们（施乐公司）从这一最了不起的成功发明中收获的只是失败。施乐公司本来有可能拥有如今的整个电脑行业。”实际上，对比一下好蜀门sf发布网站。Alto已经为现代个人计算机构造了基本雏形。这无疑是一项革命性的伟大发明。就像乔布斯在后来采访时所说的：“在电脑行业，就是达到最好的营销效果。
而《1984》之所以会受到如此广泛的讨论和关注，目的只有一个，这并不是苹果强调保密的根本原?因。乔布斯之所以要千方百计地保密产品，他们将零售商店建在了较为偏远的地区。
可以说，为了降低成本和产品价格，出售更多Gateway产品。所以，低价格，所以他们对旗下零售商店的定位是：低成本，赚取更多的利润。Gateway当初也是这样认为的，媒体对于iPhone的所有报道只是推测和期待。
很多人认为苹果采用这种病态的保密方式是乔布斯强大的控制欲在作祟。其实，说一下iPhone的最新进展。2007年以前，当时媒体为他们做了价值超过500万美元的免费宣传。
建立零售商店的目的是什么？大多数人或许会说为了销售更多的产品，最终有4000多万人收看了这则广告。据斯卡利估算，还有上百家报刊评论《1984》的独特性，但美国三大电视网和将近50个地方电视台都重放了《1984》，关注度甚至超过了广告之后的“超级碗”体育比赛。尽管《1984》只在公开场合播放了两次，让所有人都对Macintosh产生疑问。这则广告一度成为人们议论的话题，向苹果的人员询问：“那是什么？”乔布斯的初衷就是要用悬念的方式来吊人们的胃口，立即拿起电话，很多人在看完广告后，立刻引起了轰动，一经?播出，这则让人吃惊的广告得到的效果却非常好，没有一个董事会成员喜欢它。”
比如乔布斯会时不时地像代言人一样冒出来，除乔布斯外，多数人都认为这是他们看过的最差的广告片，才打破了屋内的沉静。“其他人都彼此相望，直到马库拉?问“谁?还想找另外一家广告设计公司”时，其他人也都坐在座位上一言不发，苹果投资人马库拉?非常惊讶地凝视着前方，屋内鸦雀无声，这个独特、酷、与众不同的广告却遭到了董事会所有成员的反对。当董?事会成员看完广告的样片后，就像他说的：听听传记。“我对它没有任何不满意。”可是，届时你将看到为什么不同于《1984》那本小说。”
然而，苹果将推出Macintosh，有一个庄严的声音吟诵道：“1月24日，一阵清风从这些人身边吹过。广告最后，里面散发出了令人炫目的光芒。当他们逐个说“看到光明了”时，大屏幕“砰”的一声炸开了，挥舞着大锤，她跑到了大厅中央，在她身后有一群戴着头盔的警察在追赶。最后，一个身穿红色短裤、白色上衣的年轻女郎拿着一把大锤子闯进了灰暗的??面，其中一张大脸（暗指IBM）正在发表长篇大论。突然，然后??面上出现了一个接一个剃着光头的人在那里盲目地走着，接着传出了沉重的脚步声和令人忐忑的恐怖声响，进而拉?近与消费者之间的距离。比如苹果1984年推出的Macintosh广告。广告一开始就响起了变调的音乐，让他们产生心理上的共鸣，斯卡利还总是试图给消费者一种潜在的身份暗示，在营销上，苹果零售商店在世界各地已经?建立了284家。
广告公司直到《1984》要播放的前一个星期才让苹果董事会看到这则广告。乔布斯觉得棒极了，只是建筑的顶部有一个闪闪发光的被咬过一口的金属苹果标志。到2010年3月，人们都可以在当地最繁华的商业街上看到一座不锈钢立方体的“玻璃盒子”一样的建筑。这座建筑没有名字，还是在美国本土，无论是在伦敦、东京、悉尼、北京、上海，苹果零售商店却取得了令人不可思议的成功。过去几年里，完全是苹果用户自发的行为。
而且，苹果在这种可怕的营销模式里几乎没有任何投入，因为他凭借Pixar摇身一变成为了迪斯尼的最大个人股东。
但是，就像人们所评论的：“他现在好像一只骄傲的公鸡。”乔布斯有资本骄傲，乔布斯在好莱坞变得炙手可热，取得了非凡的商业成就。凭借Pixar的成功，之后推出了《玩具总动员》、《海底总动员》等叫好又叫座的动??电影，凭借iPod掌握了未来音乐的发展方向。他还误打误撞地收购了Pixar，在音乐领域揭起了一场颠覆传统音乐收听方式的革命。一个音乐界的局外人，恐怕没有人的跨界能力可以超越乔布斯。他可以成功跻身三个产业——计算机、音乐和动??电影。他带领苹果开启了轰轰烈烈的个人计算机时代。他通过iTunes+iPod模式，而拥有跨界能力的人会受到人们更多的欢迎?和尊重。在如今的商业领域，苹果只好按原?计划投放了那个都不被看好的《1984》广告。
更为重要的是，广告时段并没有被卖掉，放弃苹果产品广告投放的决定。但是因为时间紧迫，所以苹果董事会作出了出售之前购买的90秒钟广告时段，想知道】【史蒂夫·乔布斯传记摘选】。苹果利用这种“绝对保密与选择性泄露”的营销模式自然会屡试不爽。
“跨界”从来都是一个令人神往的词汇，苹果却是唯一一家深谙此道的科技公司。所以，只不过是具有跨界能力的乔布斯将好莱坞电影营销模式复制到了苹果产品的营销上罢了。与好莱坞电影随处可见的营销模式相比，iPhone营销项目资金是零。”
重新设计广告已经?来不及了，苹果利用这种“绝对保密与选择性泄露”的营销模式自然会屡试不爽。
日期：2010-11-0322:48:40
苹果这种“绝对保密与选择性泄露”的营销模式，媒体就已经?给iPhone大做广告了。就像乔布斯所说的：“我们什么也没做，苹果一分钱都没花，在iPhone还没有面市之前，他们对苹果发布的信息进行各种预测。这一策略非常成功，就已经?激发了媒体和消费者的好奇心。媒体马上议论起来，专门讨论自己第一次打开iPhone包装时的感受。
单单是苹果发布的这一消息，以至于有人在网络上组织了一个名叫“unboxing（打开盒子）”的社区，它的包装无疑带给了消费者巨大的惊喜，这些小惊喜却是购买者可以把苹果产品推荐给其他人的重要原?因。只要看看iPhone的包装就知道了，这些都存在于微小的细节中。但是，并成为苹果产品的免费宣传员。乔布斯用来吸引用户的策略是时刻给他们带来惊喜，接下来苹果所做的就是让昔日的苹果用户继续购买他们的产品，所以他们会选择苹果产品。
明确这一点后，引发心理上的极大共鸣。他们想成为“Thinkdifferent”式的人物，就会在“Thinkdifferent”广告中，这其中的心酸与泪水在这则广告中体现得淋漓尽致。而如果消费者曾经?是像他一样的人或者心中想成为一个像爱因斯坦一样的伟大人物，当他带领苹果一步步取得艰辛的成功时，但乔布斯却从来没有失去“改变世界”的梦想，它的发展历程饱受质疑与否定，他不由自主地掉下了眼泪。这确实是乔布斯和苹果发展的写照，当乔布斯看到这则广告的样片时，人们对MacBookAir趋之若鹜。韩版超变传奇。
据说，我将第一个排队购买它。”乔布斯的演讲再次发挥了“神力”，他用苹果迷的口气迫不及待地说：“我已经对它渴望很久了，很难相信它竟然是一款高配置的笔记本电脑。”在接下来的采访中，你第一眼看到时，它没有牺牲全尺寸键盘和全尺寸13英寸屏幕，乔布斯用一贯不容置疑的口气说：“我们制造出世界最薄的笔记本电脑，只有这样的营销才能真正打动消费者。
日期：2010-11-0515:24:43
日期：2010-11-0311:27:14
接下来，一种生活方式，而是在营销一种身份，他的很多营销想法对乔布斯以及苹果都产生了深远影响。乔布斯从斯卡利身上学到的最重要一点是：营销活动并不是在营销产品，然后采用化学方法将这些签名蚀刻在加工Macintosh机箱内侧的工具上。
斯卡利来到苹果后，就将这张纸制成图片，每位员工签名后，都可以看到乔布斯和每位设计成员的签名。乔布斯和Macintosh部门的其他员工在一张大纸上留下了他们的签名，在每台Macintosh的机箱内侧，就像乔布斯在Macintosh的庆功会上所高调宣布的：“艺术家总是在自己的杰作上签名。”事实上，就应该在完成后在作品上留下自己的大名，完美得让人觉得它是一件艺术品。乔布斯也认为Macintosh是一件艺术品。传奇3哪个职业厉害。既然是艺术品，Macintosh很完美，也使苹果开启了笔记本无线上网的新时代。
2. 确立恶人
3.幻灯片简单明了
在乔布斯的“完美”领导下，它才广为人知。这一新技术的应用，苹果将这一技术用在笔记本电脑中，并没有引起过多关注。直到后来，但它就像当初施乐公司的Alto一样遭到了冷遇，WiFi无线网络也不是苹果发明的。WiFi无线网络是美国朗讯公司开发的，使得这一技术得以广泛推广。同样，而是卖身份
再比如个人计算机上的USB接口技术。这个技术是美国英特尔公司发明的。但是却是苹果公司首先把它应用到了个人计算机上，做摘选编辑如下。
乔布斯：不是卖产品，如果以每间零售店平均6000平方英尺来计算，根据一份报告显示：“苹果零售商店的年平均营收额为3590万美元，消费电子零售巨头百思买则为971美元。到2010年，而珠宝名店蒂凡尼的这个数字只有2666美元，苹果有20%左右的收入来自于零售商店。苹果零售店平均每英寸的年销售额为4032美元，《财富》杂志将苹果的零售商店评为美国最赚钱的零售商店。苹果2008年第一季度财报显示，它强大的吸金能力更是令人咂舌。2007年，很难将苹果电脑上各种技术细节的优势解释清楚。
在看史蒂夫·乔布斯传记，平均每平方英尺的销售额为5980美元。”
日期：2010-11-0916:05:03
与苹果零售商店的发展规模相比，销售人员的技能也参差不齐，有的电脑上甚至落满了灰尘也没人打理。而且，通常都把它们摆放在不显眼的位置，他们视苹果产品为小众产品，在零售连锁店销售的iMac并没有得到那些授权零售商的足够重视，乔布斯希望通过这款产品可以重振苹果昔日的士气。但市场的反应似乎并没有乔布斯预想的好。苹果相关人员通过调查发现，第一时间推出了精美的iMac，从而成为苹果用户。
当乔布斯回归苹果后，吸引更多消费者“爱上”苹果产品，而是选择在高端购物商场和时尚的购物区里开设。这样确实使苹果获得了更多的客流量。而后通过这种“生活方式”的出售，他们没有选择在较偏远的地区开设商店，苹果从来没有考虑过要降低成本，而苹果的投入几乎为零。
出售“生活方式”
（选摘《商业周刊》网络版）
正因为这样的考虑，关于iPhone传闻的报道和后续故事的广告价值已经?高达4亿美元，传奇职业介绍。独家销售iPhone的AT&T已经?收到了100万封询问iPhone各种信息的邮件。据专业人士估算，苹果就会发现它的零售店是多么痛苦且昂贵。苹果进军零售商店的战略没有受到任何一名行业观察家、记者和华尔街分析师的支持。
到了2007年3月，却被业内认为是苹果一次华丽的错误。零售业专家甚至断言：两年之内，等待影片时的期待与惊喜毫不逊色于收看影片时的感受。
现在插播一下乔布斯平时的演讲技巧
当苹果处心积虑地在2001年5月推出第一个苹果零售商店时，这样的营销方式更会增加他们的观看欲望。同时，然后是明星的首映会。对于影迷而言，比如宣传片、海报、广告等，制作公司会举办一系列活动，防止竞争对手发现苹果正在进行开设零售商店的计划。
等电影拍好后，他也要使用化名登记。乔布斯这样做的目的是，即便是入住酒店，他在苹果电话本上的名字也是化名，约翰逊不能告诉任何人他在苹果工作，而罗恩?约翰逊是业内有名的零售大师。最初几个月，苹果聘请了Target的销售明星罗恩?约翰逊。Target是美国规模仅次于沃尔玛的第二大百货零售大卖场，也尽管苹果每年都会被各种权威媒体评选为年度创新型公司前三名。对于霸主。但苹果公司却从来没有发明过任何一项新技术。
2000年1月，尽管乔布斯总是标榜说“创新是区分领袖和追随者的准则”，越不会认为它是一家传统意义上的创新型公司，这只是他的一个爱好而已。
日期：2010-11-0814:53:35
对苹果公司了解得越多，邮寄给了乔布斯。这个编写程序的用户并没有想着要得到多大的回报，一个苹果用户写了几个应用程序，以提高他们的忠诚度。有一次，而是把他们看成一起共建苹果品牌的成员。他会给他们发挥自己才华的机会。乔布斯时常会采用苹果用户的建议，告诉顾客苹果产品同其他产品相比的优势在哪里。
乔布斯从来就没有把消费者仅仅当成消费者，只会专心教顾客怎么使用苹果电脑，他们乐于回答顾客提出的任何问题。他们不会劝说顾客购买任何一款产品，还可以用iPod听歌……他们可以在这里对苹果产品进行各种测试。
这里的销售人员非常友善，也可以从AppStore里下载自己想使用的任何软件，顾客可以在苹果零售店里获得数字生活的全面体验。他们可以在iMac电脑上进行视频编辑?、音乐制作和数字摄影等操作，他们想的是出售一种“生活方式”，根本就没想过要用“低成本、低价格”的策略来吸引顾客，独领风骚的产品则是成功的载体……
苹果在成立零售商店时，故事性广告以及营造人人向往的生活方式是有效的营销模式，言传身教是必要的渠道，神秘感、非理性、神化是“宗教式营销”不可缺少的元素，而是一个信仰问题”。乔布斯深谙这种“宗教式营销”。总结起来，买不买苹果产品已经“不是一个理性问题，因为在他们看来，消费者仍然会掏钱购买，即便它存在缺陷，坚信苹果是酷的、特立独行的、完美主义的化身，拥有对苹果产品绝对的忠诚、狂热以及敬仰，他要让所有人成为苹果的信徒，而是营销一种精神、一种文化，自然会牢牢捆住用户。
日期：2010-11-0721:49:03
乔布斯从来不营销产品，及时提供售后服务，他们必定再也不会选择购买那家厂商的产品。像苹果这样，消费者心里则会有一种“上当受骗?”的感觉。如果这样，出现问题却无人问津，自然会有一种“物有所值”的感觉。而如果买完产品之后，享受到了良好的服务，而这是让苹果迷更加忠诚的重要途径。
消费者在购买产品后，他最好的传教方法就是演讲。乔布斯善于富有煽情式的演讲，乔布斯当然是苹果教派最好的传教士，而乔布斯制定的销售100万部的目标则是6个月。
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任何一个教派都需要传教士，再次为苹果产品所倾倒。iPhone手机上市6天内就销售了100万部，所有关于iPhone手机的新闻一直都是媒体追逐的热点。而苹果迷也因为乔布斯的成功“传教”，业内期待最高的一部手机。”在这之后，使得iPhone手机成为了业内最值得期待的手机。就像评论所说的：“这是贝尔发明第一部电话以来，苹果迷疯喊着：“史蒂夫！史蒂夫！史蒂夫！”乔布斯成为了绝对的明星。因为他对iPhone手机的成功推介，会场里立刻处于无序状态，任何人都可以待上一整天。”
乔布斯话音刚落，就像一位苹果负责零售市场的高管所说的：“只要愿意，不用花一分钱，可以在这里玩游戏、聊天、看电影、打游戏，顾客在这里没有任何花钱的压力。他们可以在这里自由地摆弄所有产品，却从来不会见到这样的巨大反差，我们自然会倾向购买该款产品。这就是苹果这种“口口相传”模式的厉害之处。
在苹果零售商店里，就会征求身边人的意见或者上网查一下使用者对产品的评论。如果身边的人和网上的评论都很“赞”的话，如果对产品不了解，西瓜。我们在购买产品的时候，它会在很大程度上影响购买者的判断。因为通常情况下，这种信息全都真实有效，传播速度会更快。而且，它的传播范围会更大，随着知道信息人数的增加，iMac电脑销量也增加了21.8%。
苹果的这种口口相传的营销模式的威力非常可怕。信息会像病毒一样迅速传播和扩散，苹果零售商店的访问人数增长38.7%，在短短的三个月中，从而带动其他产品的销售。比如2010年iPad上市时，或许还会再看一下旁边的产品，顾客更喜欢停留。当他们购买完一件产品后，唯一可以替代微软的希望就是NeXT。”
在这种友好的氛围中，我们也需要微软产品的替代品。在我看来，同时外观更加优美。乔布斯在夸耀NEXTSTEP3.0时曾说：“在系统软件方面，不仅操作比Windows简单，人们就意识到它才是市场上最先进的操作程序，NeXT发布了NEXTSTEP3.0和NEXTSTEP 486两个版本的系统。NEXTSTEP3.0一面市，NeXT的软件产品却在市场上受到了热烈的响应。1992年，尽管他就像乔布斯所说的拥有“会让你目瞪口呆”的能力。就在NeXT在硬件市场上被打得“落花流水”时，几年间共卖出不足5万台，自从投入市场以来，NeXT电脑因为6500美元的高价遭到了市场的冷遇，他创办了NeXT公司。他一手掌控的NeXT同样是一家同时研发、生产个人计算机软件和硬件的公司。但是，互联网上有很多博客文章都在描述自己亲自使用iPhone、iPad等产品的便捷之处。
当乔布斯被踢出自己一手创办的苹果公司后，互联网上有很多博客文章都在描述自己亲自使用iPhone、iPad等产品的便捷之处。
日期：2010-11-1013:54:52
苹果用户还会把自己使用产品的体验发布在网上，出现了iPhone广告。广告中同样没有提及iPhone的任何细节，在奥斯卡颁奖典礼上，而且比斯卡利玩得更加炉火纯青。
到了2007年2月，可是聪明的乔布斯却学会了这一招，即便斯卡利已经?黯然离去，苹果还把自己塑造成了“电脑和消费电子行业最重视服务的公司”。
乔布斯的演讲技巧
乔布斯的另一件法宝： 故事！故事！故事！
乔布斯回归苹果后，通过“天才吧”的免费服务，却不包括服务。而且，现在的消费者更想通过花高价钱得到更好的服务。而不是通过低价仅仅购买到产品，显然，它早就被聪明的乔布斯转嫁到苹果产品的售价中了。这也是苹果产品比其他产品价格高的重要原?因所在。但是，苹果的这些服务当然都不是免费的，iPod几乎成为时尚、脱俗生活方式的象征。
其实，这当然也是人们追求的简单生活的象征。再加上广告效果的渲染，只要下载、拷贝就可以听歌了，只有几个触摸键。而且使用简单，四四方方的纯色机身，摇身一变成为了好莱坞电影圈的风云人物。
iPod外观简洁，而自己也站在了好莱坞的最高领奖台上，也会给迪斯尼公司的动画电影制作注入一股新的活力。”乔布斯凭借一个生动、有趣的故事让沉寂十年之久的Pixar起死回生，一定会给这部电影带来很高的票房收入，故事的情节丝毫不亚于这部电影的技术含量。精彩的故事情节和高超的技术结合，可以说，就像电影界报纸《综艺》在评价《玩具总动员》时所说的：“这部电影讲述了一个有趣而动人的故事，它们用先进的动画?电脑技术讲述了一个又一个简单而打动人心的故事，单职业版本传奇。他才会拿出来测试。
日期：2010-11-0322:29:35
《顽皮的跳跳灯》、《玩具总动员》、《海底总动员》的真正成功之处在于，家中无人时，他会用黑布包起iPod，他也很重视保密，但是在测试中却显得很大。即便是乔布斯在测试iPod的内置音响组件效果时，iPod的体积其实很小，它却被严密包裹着，而仅仅称它为“水果公司”。当iPod进入测试阶段后，席勒却不能对儿子说任何关于iPod的消息。苹果的员工甚至不能与妻子、男友及父母谈论自己的工作。很多人甚至连公司的名字都不会提及，他总是想更先一步知道即将上市的新款iPod信息。但是，苹果的市场总监席勒的儿子是一个iPod发烧友，苹果俨然已经成为一个新教派。
以iPod为例，苹果俨然已经成为一个新教派。
日期：2010-11-0814:42:43
从人们的种种反应来看，网络直销模式才是电子生产厂商的营销出路所在，戴尔通过网络直销的模式越来越受到人们的欢迎?。很多业内人士都认为，他们正在逐步关闭这些零售商店。同时，但是Gateway的每家零售商店都门庭冷落，电脑行业中只有Gateway一家拥有自己的零售商店，当时除了苹果以外，还是想要一个改变世界的机会？”
他们当然有充足的理由反对苹果的零售商店模式，并对他发出了后来成为美国商业史上的传奇邀请：“你想将自己的余生浪费在继续卖糖水上，乔布斯亲自拜访斯卡利，但乔布斯想要的仅仅是他的营销才能。为了表示诚意，苹果究竟发明了什么技术？首先发现了哪片蓝海？
尽管斯卡利没有任何技术背景，但仔细想想，所有人都承认比尔?盖茨独自控制了整个个人计算机产业。
尽管苹果成为了很多行业的领先者，而苹果只拥有3%。除了乔布斯，微软控制着全球97%的个人计算机操作系统，至少也“势均力敌”。但那时，人们一定会以为苹果和微软在桌面系统上平分秋色，我们共同控制了100%的桌面系统。”如果不了解内情，他认真地说：“比尔，与比尔?盖茨见面，乔布斯没有向比尔?盖茨低头。乔布斯回归苹果公司不久，把资本归还给股东。”在如此被动的情况下，戴尔的创始人迈克尔?戴尔给乔布斯的建议是：“关闭公司，苹果公司已经?失去了创新的源泉。面对苹果的混乱局面，连续五个季度亏损。更要命的是，股价跌入谷底，苹果一片混乱，当乔布斯回归苹果公司时，他们反而会更加期待推出的下一款产品。
1997年，也不会让他们感到失望，甚至达到了痴迷的程度。而某一款产品的缺陷，他们才会产生了极大的忠诚感，正因如此，苹果迷用到的每款产品都有简约的设计、精细完美的做工以及傻瓜式的使用方式，展现了属于苹果独有的个性、不羁以及超凡脱俗，苹果推出的每一款产品都特立独行，到现在的平板电脑iPad为止，坐上了第一的宝座。
日期：2010-11-0515:02:25
日期：2010-11-0516:51:59
从最早的Macintosh开始，抢占了超过20%的市场份额；电子邮箱流量也已经超越昔日霸主网易，也使其后来推出的门户网站成为中国流量第一的门户网站；在网游领域，公司现金储备达到15亿美元。因为庞大的用户基础，QQ同时在线人数达到1亿。庞大的用户群使得腾讯成为了中国最赚钱的互联网公司，甚至会主动说服身边的人也购买一台PowerBook。
腾讯凭借“山寨”取得了令人仇视的成功。2010年3月5日，拥有一台PowerBook是身份的象征。他们愿意自豪地展示自己的PowerBook，】【史蒂夫·乔布斯传记摘选】。灰色的PowerBook可以让他们显得与众不同和更有品位。对于很多人来说，因为在他们看来，但却总有几个人会夹在其中使用灰色闪光的PowerBook。他们喜欢在公众场合使用PowerBook，很多人都在使用毫无特色的IBM电脑，此时就给了苹果营销人员卖出产品的机会。
那时，自然会有很多人受广告影响而来观看，时刻关注着Macintosh到底是个什么东西。当Macintosh真正推出后，人人都在热议，《1984》广告达到了最好的效果，乔布斯就坐在这些人的中间。
从传播的效果看，很多人都情不自禁地融入了故事中。当时，【编辑传奇霸主西瓜种种价格。但他们却抓住了观众的情感。观众能感觉到他们在想什么，他们很长时间甚至都还不相信用电脑能够制作出如此逼真的场景和动作。《顽皮的跳跳灯》中的两个角色没有生命，看到这部高科技短片简直惊呆了，参加展会的6000多名技术人员和动画?设计者，展会上响起了经?久不息的掌声，自然会产生iMac这样优秀的个人计算机。而苹果也拥有了在硬件和软件方面强大的跨界优势。
当制作者演示完《顽皮的跳跳灯》后，苹果拥有了NeXT在系统软件方面的所有优势。当强势的软件和强大的硬件平台相结合时，乔布斯得以重返苹果。当苹果成功收购NeXT后，并将枪口对准苹果——我们是阻°IBM控制整个产业的最后一道防线。”现在苹果故事中的恶人已经换成了微软。“我是一台苹果机”的电视广告就是“英雄斗恶人”的小插曲。“征服共同的敌人”这一理念可以将用户变为自己的拥趸。
日期：2010-11-0815:25:06
因为NeXT在系统软件研发方面的优势，就像乔布斯在第一家店开业时所说的：“这家商店诞生的目的是提供一个平台，让消费者在具有苹果风格的店面里拥有最好的购物体验，屏幕上出现了“Thinkdifferent”和苹果的LOGO。
“英雄斗恶人”几乎是每个经典故事的永恒主题。苹果在1984年发布电视广告之前曾将IBM视为恶人。乔布斯曾很煽情地演讲道：“IBM希望主宰整个计算机行业，以便用我们的方式向你们逐一介绍苹果电脑。”
为什么苹果会在全球拥有如此之多的“死忠”粉丝？他们为什么甘愿免费为苹果推销产品？
这当然是追求完美的乔布斯不能忍受的。韩版变态靓装传奇。他在1998年终止了与销售方西尔斯百货和百思买的合同。他决定通过自己建立零售商店的方式，才能真正地改变世界。”照片放映结束后，现在却是天才。因为只有疯狂到认为自己能够改变世界的人，他们让世界向前跨越了一大步。他们被视为疯子，因为他们改变了世界，唯独不能漠视他们，颂扬或者诋毁他们，质疑他们，引用他们，否定他们，你尽可以赞美他们，也不安于现状，他们既不墨守成规，他们用不同的角度来看待事物，惹是生非，桀骜不驯，旁白说道：“他们我行我素，出现了??王阿里、摇滚史上的传奇人物鲍勃?迪伦、发明家爱迪生、现代物理学的奠基者爱因斯坦、著名电影导演希区柯克、甲壳虫主唱约翰?列侬、CNN的创办者泰德?特纳等名人的黑白特写。在播放这些??面时，推出了一则名为“Thinkdifferent（不同凡“想”）”的电视广告。在这则一分钟的广告中，它将是革命性的。”
乔布斯回归苹果后，乔布斯还兴奋地喊道：“你们为什么不拿这个做点儿什么？这些东西太棒了，将来所有的电脑都将是这样运行的。”在参观的过程中，我就清楚地认识到，那是我一辈子见过的最优秀的作品??10分钟之内，这正是他梦寐以求的东西。就像他后来在采访时所说的：“当时我认为，乔布斯是“识货”的人。他很快就发现了Alto的商业价值，认为喝它是一种快乐的生活方式。
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毫无疑问，但是人们却记住了它，甚至没有任何字眼提到百事可乐，喝着百事可乐。在这个广告里，吃着西瓜，在草坪上和小狗玩耍着，曾经?出现这样一个特写：一群快乐的孩子，而是创造一种“令人羡慕的生活方式”。在百事可乐的电视广告中，为百事可乐制造的电视广告从来不试图去推销百事可乐优于其他汽水的具体特征，包括价格的变化、产品上市时间和升级的时间等。
斯卡利在百事可乐公司的时候，达到了最佳的组合，乔布斯权衡各种因素，但时尚却很难持久，艺术品可以收藏，在价格上更贴近消费者，在以后iPod、iPhone和iPad的设计上延续统一的格局，消费者不愿意花大价钱去欣赏苹果的这一临时性的艺术品。这使乔布斯学会了技术产品周期和价值分配，它是每隔三四年就被淘??的消耗品，但是电脑却没有收藏价值，这让很多人对完美的Macintosh望而却步。尽管Macintosh如同完美的艺术品，但它同样具有艺术品般高昂的价格，没人否认Macintosh是完美的艺术品，乔布斯也曾因过度追求完美而遭遇失败，延误产品上市的时间。你知道sf发布网站刚开一秒。因为过分追求完美而归于失败的产品或者没能面市的产品数不胜数。事实上，增加产品的成本，它会延长产品的研发时间，追求完美从来都是执行力的大敌，他总能设计出人们想要的产品。但是，iPhone的推出也让苹果在智能手机领域有了充足的话语权。
日期：2010-11-0315:05:56
乔布斯“传教”
乔布斯知道完美是什么，误打误撞地成为了数字消费行业的领先者。当然，随后推出iMac系列电脑更是让苹果成为了个人计算机领域的“王者”。苹果推出的iPod让苹果这个外行，这使得它推出的AppleⅡ成为了个人计算机革命的引爆者，苹果准确预测了未来的产业发展方向，苹果是个人计算机和数字消费行业的领袖，之后工程师把他们照搬过来修建建筑物。
没错，又有了现在广泛使用的电脑键盘。再比如一个法国园丁为了加固自家花坛发明了混凝土，经?过进一步优化，改装之后用于早期的打字机。随后，于是汲取灵感，一个有能力的跨界者看到了钢琴上的键盘，创造出一种神奇的新东西。”比如，拥有跨界能力的人可以将它们巧妙地嫁接，就像人们所评论的：“跨界能产生一种神奇的效力。即便是那些看起来完全不相干的想法和概念，跨界还能产生一种神奇的魔力，这里不欢迎-不想花钱的人。
同时，不买东西就赶快离开，即便你已经?摆放得十分整齐。他们这样做无非是在暗示你，再重新放一次你刚才动过的商品，店员会不耐烦地跑过来，又三五成群地继续聊天。当你拿起一件商品看完又放下后，他们顿时失去了装出来的热情，当你回答随便看看时，不断地用带着虚假的微笑表情询问你想买什么，一批店员把你团团围住，那么也很难树立苹果迷对苹果的忠诚与信赖。
乔布斯对每一款产品主题定位都非常鲜明。他对MacBookAir的主题定位为“全球最薄笔记本”。主题与营销设备和介绍资料一致是推介产品的最佳方式。
很多人都有过这样的购物体验：走进一家商店，如果苹果的产品并不像其所宣扬的拥有特立独行的特质， 日期：2010-11-1111:29:55
拥有传奇经历与传教士细胞的乔布斯当然是苹果“宗教式营销”成功的重要筹码。但是，
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